仪器价格问题

    zui近工作上遇到的许多问题，昨晚回去想了想，没有想出更好的解决方法，不管是同行客户还是终端客户他们首先看重的是价格，但作为供应商我们想在盈利的情况下又要给客户高品质的产品，如何跟客户在价格上找到适中点成了我工作中的大难题，所以在这里我想要对我zuizui尊敬的客户们说一下，如果我们在没有利润或利润很薄的情况下成为合作关系，那我们拿什么来做服务和售后，很多同行客户及终端客户都想压价拿货，但是我不会惯着你们，那是因为什么呢？因为我们公司不想把产品做得太差，想要给你们高品质的产品，让你们在销售或使用中认识我们的产品，真正明白物有所值的道理 ，因为我曾遇到过这样一件事情，客户要在我们公司买一台箱包震荡冲击试验机，都订下来了，打说叫我们先做了，订单和订金过两天处理，可是他们公司新来的想吃回扣吧！就找了深圳一家做仪器的，当时比我们报价便宜两千多块钱，结果他买了深圳的，zui后没有正常测试过几天，那家供应商也是跟别人调的机器，所以他们跑了几趟也没处理好就不管客户了，zui后客户一直叫我们去帮他处理改结构，但在别人的基础上去改结构的话，比较难改，但我们还是去帮他改了，改了后是可以测试，但是始终没有那么好用，zui后客户又重新给我们订了一台同样的机器，一直用得很好，在后来他们添设备时想都不想就买了我们公司的，这么多年遇到过很多客户在吃亏后成了我们zui忠实的客户，感谢不注重品质的同行，感谢我zuizui尊敬的客户，我公司将为你们提供高品质的产品，在价格上也会给你们zui*惠，宏盛仪器超越性能极限，突破止步，技术更专业，服务更快捷，感谢广大客户对我们的信任。
公司代表性的产品：皮革动态防水试验机、皮革龟裂试验机、单柱拉力试验机、皮革摩擦色牢度试验机、皮革柔软度测试仪、磨耗试验机，以下是公司实产品物图